Overview

40余年積淀的國營老廠,其出品的山東大花生暢銷海外,在日本市場每10顆花生中就有4顆來出自他們。如何出口轉內銷?知行天下認為還是應該聚焦產品本身,挖掘產品自身優勢,賣不好的產品永遠成不了品牌。

Project information

金果花生

休閑食品&快消品

沖調飲品

禮品

Service

品牌策劃全案

大單品戰略 品牌定位 品牌命名

產品策劃 產品命名 產品差異化塑造

包裝設計 卡通IP設計

巨仁堅榜

金果花生作為有著40余年歷史的國營老廠,其出品的山東大花生暢銷日本市場40年,在日本市場每10顆花生當中就有4顆來自于他們出品。

 

 

知行天下品牌策劃完成了:

 

一、品牌診斷

二、國內市場分析

三、品牌定位、品牌命名、品牌設計

四、規劃產品結構

五、基于企業資源優勢,放大最差異化賣點,打造強勢大單品戰略

六、包裝設計、包裝策劃、食用體驗方式設計、袋型設計

 

 

 

金果花生發展的瓶頸

雖然我們生產的產品不愁銷,在日本乃至海外市場嘗嘗處于供不應求的局面。但是其他的決策者們,清晰地意識到要更好的發展,必須兩條腿走路,內銷&外貿齊頭并進。

 

品牌診斷及行業趨勢

花生作為數百年來的傳統食品,有著廣泛的市場基礎和消費習慣,聊天的時候、下酒的時候、無聊的時候、放松的時候... 食用場景豐富。同時,放眼整體花生行業來看,無論線上、線下、品牌知名度、產品品質、消費者口碑,洽洽、三只松鼠、百草味毫無疑問是行業前三的零食全品類品牌,同時還有一批在細分市場上重點發力的聚焦型品牌也逐漸嶄露頭角。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

企業自身優劣勢分析

 

 

 

 

企業優勢及使命

毫無疑問,我們自身最強大的優勢,就是我們數十年如一日、扎扎實實專注于花生這項事業。同時我們的花生也有別于市面上所有的同類競品, 我們是出口級的山東大花生。同時,我們目前并不具備整合、跨界、嫁接的時機和能力 我們的使命就是重復、堅持、堅守做好我們這顆花生,雖然這件事情我們已經重復做了40多年,但是還在繼續,給用戶呈現出這顆本真就很好的大花生。

 

 

 

 

 

 

知行天下核心策略 — 打造利銷產品 產品迭代升級

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

知行天下產品策略 — 放大產品最具差異化的優勢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

包材形式創新方向 — 優化花生食用體驗

對于產品食用過程當中的體驗障礙,我們通過自己親身體驗,以及對部分受眾的訪談,我們發現,目前絕大多數的花生,在吃起來的時候,都會把手弄臟,特別是在開車、上班時、以及很多場景下,如果只用一只手就能吃到花生,變得不那么容易,必須騰出手去拿,而且還會弄臟手。

 

花生的兩種主要食用方式優化

自己一個人吃的情況之下,不用弄臟手,用一個手就可以吃到花生。

和朋友們聚會的情況之下,多種口味混合在一起,倒在一個容器里面一塊吃。

 

對于這兩種主要的食用場景
我們會設計出相匹配的包材

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

品牌命名

命名是一項十分重要的商業決策

好的名稱必須好想、好記、好傳播,幫助企業快速塑造出自身特質、理念和態度,在消費者心智當中迅速建立起品牌喜好,在產品高速迭代、競爭白熱化的今天,好的品牌命名毫無以為將占據先決優勢,作為消費品而言,好的品牌名稱尤其關鍵。

 

 

 

品牌形象設計

對于品牌主視覺的形象設計,我們選擇使用花生的卡通擬人造型來作為主視覺來源,通過塑造一位樂觀、積極、搞笑好玩、有血有肉的花生小哥,傳遞出品牌及產品的態度、精神和內涵。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

樹立品牌的氣質 塑造品牌的個性

知行天下設計的每一個,品牌,都會把它與同行業內前5的品牌擺在一起

做1對1的貼身比較,是騾子是馬拉出來遛遛,能否被第一眼識別

 

 

 

 

 

 

 

 

 

品牌超級符號

品牌超級符號就是強勢創意,我們通過將品牌及產品特質、屬性,濃縮成一個超級符號。讓消費者再看到的時候,能夠瞬間建立起品牌的喜好度。花生作為一個千百年來的傳統食品,消費者對于花生也有著普遍的大眾認知,即使不看花生粒、花生色澤、質感,單憑看到花生的外觀造型,消費者就能迅速識別。

這一點毫無疑問就是產品最強大的超級符號,也是最能體現產品特性的視覺創意。

 

 

 

 產品策略

我們做的一切創意的出發點 都是基于消費者淺層消費意識

對于產品的策略思考,我們充分結合之前的分析所得,繼續強化“大”的產品優勢,因此,我們的策略就是:用好像好記、符合行業屬性和人群特性的語言去進行訴求,同時通過高對比反差的包裝色彩搭配,力求讓消費者從眾多競品包裝當中,第一眼迅速識別我們的產品,從一大片花花綠綠、琳瑯滿目的競品當中跳出來。

 

 



 

 

 

 

特別申明:本案例的產品命名、插畫、包裝均已申請版權和專利,請勿抄襲,違者必究!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

客戶反饋

在全場職工面前提案一次性全票通過,應該已經很能說明客戶的滿意程度了吧!

 

 

 

 

 

 

 

 

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